北京学区房：买学区房的一些心得总结（仅供普通家庭参考）(3)

　　第二天我到房里仔细量了面积，回到店里正好那位女士一家正和老太太谈判，我就坐里头等着，业务员帮着看情形，那老太太说自己不能做主，要问问3个女儿，我就知道坏了。果然大女儿来了就要加10万。我立刻对业务员说：马上联系261的业主能不能过来谈，价钱能不能再商量。业务员说您不等等这家了？我说我不和这样的人谈，今天加10万明天加5万，一直到过户前还不知道有多少幺蛾子呢（后来听说3女儿来了每人往上涨了几万，不过房子真心是不错的哪怕加20万也值，我主要是不喜欢这种加价方式）。业务员打了电话说没人接，要不您先交意向金。我坚决不交，这其实就是链家拴住客户的手段，那女士的遭遇已经证明了意向金其实意义不大，要交就直接交定金。业务员又继续联系，后来说打通了，业主说已经晚上7点多了过不来，要么我们就过西直门去找她，而且低于260就别来了。态度比较坚决，问我还去不去。我说去，我对自己的交流能力还是有一定信心的，总要试试才知道嘛。打电话给老婆，老婆很意外说才看了半个月的房子这就买了，不多等等看看了？我说不等了，这种事情当断则断。果然后来房价一路飙升，还没等我办完过户同户型房子已经涨了近百万业主还不肯卖。

　　经理开车到业主那，我就开始高兴了，居然是BY，业主F老师让我们到主楼办公室找她，那她确定无疑是大学老师，高级知识分子不说一定多么高尚，但高素质的比例还是远高于一般小市民，而且做人会有一定的底线。果然一见面我就更坚定这房主一定可靠，虽说人不可貌相，但我所遇到的大多数人还是符合一句话“相由心生”。我估计F老师也会有这种想法，所以双方先是融洽的聊了好一会家常，发现我俩还是BD校友，经理一看时机成熟就提到我现在两个孩子，家庭还是负担比较大，我也很诚恳的对F老师说：“看到您，我就特别踏实，买卖房子不光是价钱合适，碰到一个为人实在好卖家更不容易，今后咱们还要老打交道，能一起开开心心的把房子过户办好比什么都重要。”F老师也说对，以前有同事卖房就落了一肚子气。我说“咱们聊得也挺开心，说实话和您砍价我都不好意思张口，这样吧，我绝不敢多说，咱们就直接来个数，258，您看方便吗？”F老师就乐，想了想轻轻点了点头。我大喜之下，立刻就张罗要交定金，结果身上没带一分钱，F老师说要不明天再说，我死活要给，最后支付宝转了1万8，约定明天11点签正式合同再补齐。

　　回去以后一晚上没睡好，一直在后悔，不是后悔砍价少了，是后悔不应该砍价，这房子完全不符合市场规律，单价最低总价又最低，不可能再遇到了，万一F老师回家一说家里人说怎么能卖那么便宜明天跟他加10万，都还是最便宜的房，而且我才交了1万8的定金，就算双倍返还也远远不值啊。果然一早上中介就打电话过来说F老师说今天有事，我想完了果然被我料到了，没想到中介说F老师问问你提前到10点签行不行，瞬间有地狱到天堂的感觉，别说10点，就是现在也要飞过去啊。到了那，直接去的派出所，一查里面根本就没有户口。F老师说这房子是因为她孩子从北邮附小考到八中素质班，为了接送方便买的，根本没落户。我说我非常相信您，就不知道您前一任的业主有没有孩子上学，因为西城区规定一套房产6年内只有一个学位（当时只是针对非京，但对于政策我一向是按最严格去理解，果然后来又出来那著名的解释）。F老师说应该不会，她买房时那业主的小孩已经从四中高中毕业，也是上的BD，这是继承老人的房子，一家人都没在这住。但为了保险起见F老师当着我面给前一任业主打个电话确定了此事。然后我们回到店里，里头还有一对家庭在谈，却是剑拔弩张，业务员说是已经谈了好几个小时了，连价钱都没谈拢，这个说我那屋里还有一张床，少说也值200，那个说就你那破床，顶多50，类似等等。我们就乐，那他们还有很多东西要谈呢，任重道远啊。业务员去打印合同，我们完全没有再砍价什么的，完全就在闲聊孩子的教育、课外班等等。然后签合同也基本是唰唰的就完成了。

　　往后的各种过程F老师也是非常配合，本来缴税那天学校安排她去给MBA答辩，地球人都知道给这些老板们答辩肯定好处多多，F老师本想改天缴税，一听中介说我着急过户二话不说就放弃了答辩。甚至中间还有一个小插曲，因为年底过户的人太多，中介说除非我另花钱找黄牛，否则可能会晚1个多月，本来我都想妥协了，无意中和F老师聊起这事，F老师坚决支持我去找他们理论不交这钱，只要买卖双方完全站在一个战壕里结局不言而喻，这事让我很感动，毕竟和F老师一点关系没有。最后面签前中介说因为房龄老只能贷10年，以我的公积金缴存不能申请到最大额，我和F老师说可能要改成商贷，F老师说你可以走组合贷呀，我说组合贷时间太长可能会耽误您用钱，她说没关系你怎么合适怎么来，最后幸运的是，刚好过了16年1月，我的新一年缴存额度上调完美解决了。一直到办完缴税过完户我俩都是相处非常融洽。

　　再看看版里那些买房血泪史，坐地加价几十万都是最小儿科的，有买家已经把自家房卖了筹首付，但业主反悔拒不面签，全家老小在宾馆里住了一个多月依然无法解决；有交了50万定金后业主出国反悔，扬言随便告去的；我身边的两个同事买房，一个就碰到业主反悔最后勉强拿回定金，至于违约金根本不用想，大部分人都耗不起官司，另一个业主说着急解抵押，不通过监管拿到3百万现金后就拿去投资了，过了快一年根本没钱解抵押。我深感能碰到如此靠谱的业主真是幸运啊。

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